品牌转让过程中如何谈判不吃亏？

发布时间：2017-09-14 09:09:23

　　在很多人眼中，品牌转让是个极其重视沟通表达能力与谈判技巧的工作。但出于性格使然，小编自认不是个很懂得沟通技巧的人。那么针对像我这样的同仁，如何在谈判中占据主导，控制局势，我认为如下几点在谈判过程中极为重要：

　　1、充分了解谈判对手，分析形势

　　在日常办案中，小编认为首先要区分谈判的对象是品牌所有人还是其代理组织。一般而言，对于品牌所有人，可能相应的品牌知识基础有所欠缺，谈判过程中要耐心介绍和解释品牌转让制度，品牌转让对于其企业发展的影响，以及品牌转让后的义务等等；而如针对品牌代理组织，一般可不必解释品牌转让的相应法律内容。

　　2、确定谈判态度

　　在品牌转让谈判过程中，所遇到的谈判对象多种多样，因此，我们不能够用同一种态度去面对所有谈判。在此情况下，区分双方想要的与所需要的对于谈判中的态度转变极为重要。

　　在小编所接触的案件中，有的纯属一心想通过申请注册他人品牌用以换取高额转让款的；也有偶然看到客户知名品牌，在获得授权未果的情况下转而抢注客户商标的；当然也有一心一意想要发展自己的品牌，完全不知晓与客户商标构成近似的。对此，一般在谈判之前，我们需要与真正所有人就掌握的情况提供综合分析。

　　3、设立禁区底线

　　在谈判过程中，为了避免由于情绪冲动而被对手牵着鼻子走，我们要在谈判之初为自己设立禁区底线。

　　4、建立融洽的谈判气氛，避免产生争论

　　谈判是一种双方利益交换的沟通，因此，谈判对于双方而言都出于高索取，少给予的心里暗示。对于谈判双方而言，都极为关注对方所说的每一句话，并意图从中获取尽可能多的信息，从而进行自我内心平衡。

　　5、让步式进攻

　　在小编最初接触谈判案件的时候，多是直来直往，即上来就直奔主题，更多的在于自我意见的抒发。但在回顾过程中终于明白，有时让步更能获得主动。

　　通过上面的列举我们不难看出，品牌转让与谈判虽是品牌管理中最为细小琐碎的环节，但其背后的每个阶段，每个细节点都可能对于企业造成实质性的影响。因此，在注重谈判策略基础上进行全局考虑，将更容易实现并巩固企业利益。